电商盈利增长课件_电商运营_电商入门运营课程

<课件部分内容展示……>

产品哪个阶段进去容易赚钱

一、导入期

不成熟- 设计新颖

产量小增长慢- 产品用户很少

成本高- 为了说服客户购买

竞争很少

销量小使得净利润较低

风险：各项经营存在很大不确定

目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”

战略：研发提高产品质量

二、成长期

差异化-消费者对质量的要求不高

销售节节攀升- 产品销量上升

单位成本下降- 广告费用较高

市场扩大，竞争者涌入

产品价格最高

风险：仍然维持在较高水平，但有所下降，主要是因为竞争强烈了

目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来

战略：市场营销- 其实是改变价格形象和质量形象的好时机

三、成熟期

产品逐步标准化，差异不明显

市场饱和- 市场巨大

稳定- 生产稳定

最激烈- 挑衅性的价格竞争

适中- 产品价格开始下降

风险：销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定

目标：巩固市场份额的同时提高投资报酬率- 因为扩大市场份额已经变得很困难

战略：提高效率，降低成本

四、衰退期

差别小- 各企业的产品差别小

下降- 客户对性价比要求很高

低- 产能严重过剩

有些竞争者先于产品退出市场

有望销上扬- 产品的价格，毛利都很低

风险：低- 进一步降低主要悬念是什么时间产品和完全退出市场

目标：防御- 首先是防御，获取最后的现金了

战略：控制成本- 如缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出

【附件：课件为PDF文件】